拼多多：購物、社交、金融三位一體的中國電商黑馬，如何顛覆傳統商業模式？

在中國這個全球最大的電商市場中，拼多多以其獨特的商業模式和創新的營銷策略嶄露頭角。今天，我們將深入剖析拼多多的創立歷史以及經營模式，讓我們一起揭開拼多多的神秘面紗。

拼多多創辦人黃崢

要介紹拼多多就不得不提及它的創辦人黃崢，他出生於1980年一個杭州普通家庭，父母在當地一家工廠工作，小時候生活比較拮据，經常要穿親戚朋友孩子的衣服，雖然如此，黃崢是一個聰明和努力的小孩，在12歲進入杭州最好的中學之一：杭州外國語學校，畢業後被保送至浙江大學主修計算機專業。

2002年，大學畢業後黃崢順利申請到美國威斯康辛大學University of Wisconsin-Madison攻讀計算機碩士學位。黃崢平時的愛好就是上網，有一次他在網上論壇看到一個特別有趣的技術難題，出於好奇心就幫助了這位網友，但沒想過會因此改寫自己的命運。這位陌生的網友就是大名鼎鼎的網易創辦人丁磊，丁磊對自身的電腦水平十分有自信，因此對連自己都解決不了的問題，被年紀輕輕的黃崢輕易解決了就對他十分看好。知道他當時正在美國留學就把他介紹給好朋友兼商界大佬有中國巴菲特之稱的段永平認識，因此在機緣巧合下，兩位商界大人物就成為了黃崢的恩師。

在段永平的教導下，黃崢擴闊了視野，學習了如何投資和管理公司。2004年，黃崢即將畢業時正在困惑該進入微軟還是谷歌。段永平指點他選擇了當時還沒成熟的谷歌Google，成為了一名程序員和產品經理，後來黃崢亦因為持有谷歌公司員工股票，在正式上市後身家多了幾百萬美元，實現了財富自由。

2006年，段永平以62萬美元成功買下與股神巴菲特共晉午餐的機會，邀請了年僅26歲的黃崢與巴菲特交流。那頓飯改變了他人生的格局。

同年，黃崢成為Google第一批員工前往中國參與創立Google中國，然而，黃崢對經常要搭飛機來回中美兩國向Google創辦人滙報感到厭煩，同時亦討厭連改變搜索結果的中文字體和大小都必須向總部申請，因此在不久後辭職。

創立自己的公司

在留學期間，黃崢接觸到了互聯網的快速發展，看到了電商行業的巨大潛力。於是在2007年，開始嘗試在電商領域創立了一間電商公司，主要銷售手機和電腦等電子產品。然而，他意識到自己只是幾千間公司其中一間，儘管業績不錯但亦難以突圍而出，於是乎把公司出售，其後創立了幾間公司亦成功賣了好價錢。

拼多多的創立史

有了好幾次創立公司的經驗後，黃崢發現中國消費者往往更注重價格實惠和品質生活，這種消費需求在農村和三四線城市地區尤為明顯。此時，淘寶、京東等大型電商平台已經佔據了市場的主導地位。然而，這些平台主要面向中高端消費客群，對於廣大的中低端消費者來說，他們的需求並未得到很好的滿足。於是，他決定再次創業，這次的目標是打造一個專注於中國市場的、獨特的電商平台。

2015年，黃崢創建了拼多多，並選擇了農產品和家居用品作為主要銷售品類。通過與制造商和供應商建立直接合作關系，拼多多確保了價格優勢和優質商品供應。

在創立初期，拼多多主要通過社交網絡進行推廣，吸引用戶。拼多多提出了「社交電商」的概念，注重用戶體驗和社交元素，讓用戶可以通過分享購物信息、砍價等方式與朋友互動，用戶亦可以透過拉人頭的方式「拼團」，越多人一齊購買同一件貨物，折扣越大，價錢就越低。這種模式迅速增加了用戶的參與度，同時以極低成本吸引了大量用戶。

黃崢曾表示，拼多多的核心理念是“普惠”，旨在讓更多人享受電商的便利和實惠。他認為，在中國這樣一個龐大的市場，消費者需要一個能夠為他們提供優質商品和服務的平台。因此，他致力於打造一個消費者驅動的平台，通過技術手段將商品價格降到最低，同時保障商品質素。

憑借著獨特的商業模式和創新的營銷策略，拼多多在短時間內迅速崛起。2018年，拼多多在美國納斯達克成功上市，當時總市值逾290億美元，在成立短短3年內，成為國內電商行業的一股新生力量。

拼多多的經營模式

拼多多，這個迅速崛起並顛覆中國電商市場的平台，它的成功秘訣究竟何在？

拼多多的經營模式可以堪稱獨樹一幟。這個平台通過低價和團購等策略吸引消費者，並利用社交網絡進行推廣。比如一件衣服如果單獨買的話要100元；但是如果有20一齊人購買的話，就可以便宜一點70元。這種模式不僅讓消費者能夠享受到更優惠的價格，還幫助拼多多在短時間內積累了大量的用戶。此外，拼多多還提供了多樣化的支付方式，如微信支付、支付寶等，滿足了不同消費者的需求。

同時拼多多的定位非常精準。它主要服務於廣大的中低端消費者群體。為了滿足這一人群的需求，拼多多與大量的制造商和供應商建立了直接合作關系，確保商品的質量和價格具有競爭力。通過去除中間商，拼多多為消費者提供了物美價廉的商品。

其次，拼多多以手機移動端為主，充分利用了移動互聯網的普及和便利。通過手機應用程序，消費者可以隨時隨地瀏覽和購買商品，不受時間和地點的限制。此外，拼多多還通過移動社交平台進行推廣，使得用戶可以通過微信、QQ等應用分享購物信息，從而吸引更多的用戶。

拼多多如何賺錢

賺錢是所有企業的最終目標，拼多多也不例外。那麽，拼多多是如何賺錢的呢？

廣告收入

廣告收入是拼多多的一項重要來源。作為一間電商平台，拼多多擁有海量的用戶購物數據。這些寶貴的數據對於尋求擴張的商家而言具有極高的價值。他們為了增加品牌曝光和商品銷售，往往願意支付一定的廣告費用。拼多多通過展示各類廣告，包括商品推廣、品牌宣傳等，每年都能獲取可觀的廣告收入。

與供應商和生產商的分成收入

拼多多與供應商和生產商建立了緊密的合作關系，當消費者通過拼多多購買這些合作夥伴的產品時，拼多多可以按照一定的比例分成。

會員費用

拼多多還推出了會員制度，消費者只需支付固定的會員費用，就可以享受到更多的優惠和特權。這些會員特權包括但不限於：優先購買新商品、專享折扣、包郵服務等。這些特權不僅增加了消費者的購物樂趣，還提高了消費者的滿意度和忠誠度，同時為拼多多帶來了一定的收入。

金融服務

拼多多不僅僅是一個電商平台，更是一個金融服務平台。它通過與金融機構合作，為消費者提供各種金融服務，如分期付款、信用消費等。這些金融服務為消費者提供了更多的購物選擇，同時也為拼多多帶來了穩定的收入來源。

近年發展

憑著這個商業模式，拼多多在上線3年內擁有超過2億名用戶，日訂單量居中國第二僅次於淘寶。今年3月拼多多發佈了2022全年業績，全年收入為1306億元人民幣，淨利潤為315億元。去年推出的海外版電商平台Temu備受歐美消費者關注，在多個地區成為最受歡迎安卓、iPhone應用程式，下載量突破千萬，現時每周成交額超過數千萬美元。Temu亦正在積極開發其他市場如加拿大、新西蘭、澳洲、法國、德國、意大利、荷蘭、西班牙、英國等國家。