Google谷歌的大部分服務都是免費的，究竟Google是如何賺錢的？

引言

Google (NASDAQ: GOOGL)作為一間上市公司目標應該是以盈利為主，但是為什麼Google會提供那麼多免費服務例如Gmail、Google Maps供大眾使用呢？ Google 到底在哪裡獲利呢？

成立歷史

Google谷歌於1998年由Larry Page與Sergey Brin兩位Stanford University史丹福大學學生創立，Google這個名字源於 “googol “的拼寫錯誤，它指的是1後面加上100個0的一個天文數字。Larry Page 與Sergey Brin在他們大學論文中寫道：”我們選擇Google作為系統名稱是因為它符合我們建立非常大規模搜尋引擎的目標”，時至今日Google已成為全球最多使用者的網絡搜尋引擎。

Google在2004年進行了招股上市，並迅速成為世界上最大的媒體公司之一。Google在2002年推出了Google News谷歌新聞，2004年推出了Gmail，2005年推出了Google Maps谷歌地圖，2008年推出了Chrome谷歌瀏覽器，此外還有許多其他產品。2015年，Google重組成為控股公司Alphabet的子公司。

小知識

當谷歌在1998年成立時，它每天提供了約一萬次搜尋，到2006年，Google從每天提供一萬個搜尋變成每秒鐘一萬次搜尋。現在谷歌平均每秒鐘處理超過40,000個搜尋，每天處理超過35億次搜尋。

根據Google，現在有大約20%的搜尋是以前從未被問到過的，而且每個谷歌搜尋在0.2秒內使用1000台電腦來檢索答案。

營運模式

Alphabet是一間由不同公司組合而成的控股公司，而Google是Alphabet旗下最大的公司。Google提供各種軟件和互聯網相關的服務和解決方案，包括網絡搜尋，雲端計算，串流娛樂，手機操作系統和各種應用程式等等。Alphabet正是透過旗下各種平台和服務，從廣告中獲取收益。

谷歌將公司旗下業務分為Google Services谷歌服務、Google Cloud谷歌雲和其他服務。

Google Services谷歌服務

谷歌服務包括廣告、Android安卓、Chrome、Google Maps谷歌地圖、Google Play和YouTube等產品和服務。谷歌服務的收入主要來自廣告、應用程式的銷售、應用程式內購買、硬件銷售、以及YouTube Premium和YouTube TV訂閱產品的收費等等。

谷歌搜尋

收入來源

谷歌搜尋是谷歌最主要的收入來源之一。2021年，Google的搜尋相關業務收入達到1500億美元，佔Alphabet總收入的57%。廣告商可以通過對搜尋關鍵詞出價，將他們的廣告展示給潛在用戶。

搜尋演算法

每當用戶使用谷歌的搜尋引擎，該演算法會試圖提供最相關的搜尋結果，以及來自谷歌廣告商的相關頁面。當用戶以某種方式與廣告互動時，如點擊廣告或僅僅是看到廣告，谷歌就會從廣告商那邊收取費用。廣告商還會向谷歌支付費用，向用戶推薦自己的網頁，佔據搜尋結果頁面首位。

競價策略

廣告商可以選擇不同的競價策略。例如，如果他們想給自己的網站帶來流量，他們可能會選擇Cost-per-click bidding 按點擊成本競價，即當有人點擊他們的廣告時，他們就付費給Google。廣告商可以對每一則廣告設立一個金額上限，甚至對一個時段調整金額上限，每當相關搜尋出現時，Google就會於後台進行拍賣，根據每位廣告商的預算進行排列，付費最高和最相關的結果就排列最高。通常情況下，一個行業的競爭越激烈，出價就越高。

例如如果你是一名律師，你處理的訴訟金額多達數百萬美金，你可能肯為每個廣告點擊支付幾百美元。如果你正在經營一間清潔公司，因為你的每單平均銷售可能是50美元，你可能只會肯支付7美元一次的點擊。因此，根據市場的競爭程度和生意金額，這些關鍵詞的成本亦會隨之而變。

谷歌網絡

谷歌廣告收入的第二個主要組成部分是谷歌網絡，2021年為310億美元，約佔Alphabet總收入的12%。

一般而然，出版商或應用程式制造商可以使用谷歌平台，如Google AdSense、Google Ad Manager或AdMob，向廣告商提供廣告時段。出版商使用這些工具來管理他們的營銷活動，同時將一些庫存交給谷歌來與廣告商匹配。出版商和谷歌按照不同的比例分成。

Google AdSense

Google AdSense旗下有近200多萬名內容創作者，這些創作者可以在其網站或短片上加入谷歌代碼，而廣告商則通過競拍在這些廣告位上出現，發佈者亦會得到其中7成的廣告收入。他們亦可以在自己的網站或應用程式上放置廣告，這讓他們在訪客點擊時獲得收入，網站制作者亦會從AdSense for Search獲得其中一半廣告收入。

Google Ad Manager

Google Ad Manager是一個廣告管理平台，適用於有大量庫存直接出售給廣告商的大型出版商。該平台支持多個廣告交易所和網絡，包括Google AdSense、Google’s Ad Exchange谷歌的廣告交易所，以及其他第三方網絡。

Google於2009年收購的AdMob是一個供手機應用程式制造商在其應用中出售廣告空間的平台，比如出現在應用程式頂部或底部的小橫幅，或者可能出現在遊戲關卡之間的彈出窗口。在蘋果的iOS和Android系統上運行的設備制造商可以使用AdMob來賺錢。

谷歌表示，有超過一百萬的應用程式使用AdMob。谷歌估計對於一些位於北美的健身和健康iOS應用程式制造商，如果它有5萬個月度活躍用戶，該應用程式制造商每年可以賺取超過6,300美元。

YouTube

YouTube是谷歌三個主要廣告收入來源中最小的一個，2021年的收入接近290億美元，約佔Alphabet總收入的11%。

如果YouTube創作者想透過他們的頻道賺錢，他們可以在短片中播放廣告，並與谷歌分享這些廣告的收入。頻道要想獲得盈利的資格，一個頻道需要在過去12個月內有4000個公眾觀看小時，有1000個訂閱者，並且必須遵守一些政策。

創作者還可以通過其他方式賺錢例如，為他們的頻道建立會員制，銷售商品，或者在YouTube Premium會員觀看他們的短片時抽成。

廣告商如果想在YouTube上作廣告營銷也有一系列選擇，包括出現在短片前中後加入可跳過或不可跳過的廣告、訂製廣告短片、sidebar廣告等。

Google Cloud谷歌雲

Google Cloud谷歌雲包括谷歌的基礎設施和平台服務、協作工具、以及其他為企業客戶提供的服務。該部門的大部分收入來自於谷歌雲平台服務和谷歌工作空間（包括Gmail、Docs、Drive、Calendar等應用程式）的費用。谷歌雲在2021財年第四季度為公司帶來了55億美元的收入，佔公司總收入約7%，與去年第四季度相比，它增長了44.6%。

其他服務

其他服務由多個不同的業務組成，例如Alphabet的一些業務包括其自動駕駛業務Waymo。該部門的大部分收入是通過銷售互聯網服務以及技術許可和研發服務產生的。

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參考資料

Alphabet 2021年全年報告: https://abc.xyz/investor/static/pdf/2021_alphabet_annual_report.pdf?cache=3a96f54
Alphabet 2022年第3季度業績: https://abc.xyz/investor/static/pdf/2022Q3_alphabet_earnings_release.pdf?cache=4156e7f

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