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Spotify如何成为世界上最大的音乐串流公司

Spotify (NYSE: SPOT)是一间瑞典的音乐串流公司，由Daniel Ek 和Martin Lorentzon 于2006年创立。是全球最大的音乐串流体公司，截至2022年9月，歌库收录了多达8200万首歌曲，拥有超过4.5亿名活跃用户，其中包括2亿名付费用户。

介绍

Spotify (NYSE: SPOT)是一间瑞典的音乐串流公司，由Daniel Ek 和Martin Lorentzon 于2006年创立。是全球最大的音乐串流体公司，截至2022年9月，歌库收录了多达8200万首歌曲，拥有超过4.5亿名活跃用户，其中包括2亿名付费用户。

Spotify的创办人

Daniel Ek出生于1983年，13岁时已经开始在家裏为客户制作网站。一开始由于缺乏经验，他向第一个客户只收取100美元，第二个客户收取200美元，透过累积经验，最后，他对每个网站收费5000美元。为了帮助扩大业务，Daniel甚至招募了他的同学为他工作，并用电子游戏作工资。到高中时，他的每月收入已达到50,000美元。到18岁时，他已经管理着一个25人的团队。

Daniel后来加入了网上交易平台Tradera，该公司于2006年被eBay收购。之后成为网上游戏公司Stardoll的技术总监，这间公司仍然存在，每天仍有成千上万的人在玩这些装扮游戏。Daniel后来创办了一间网上广告公司Advertigo，并于2006年卖给了Tradedoubler，就在这时Daniel认识了后来Spotify 联合创始人Martin Lorentzon。

Spotify成立原因

出售Advertigo加上以前的工作使Daniel变得足够富有，毅然决定退休。然而，几个月后，他意识到自己想要一个新的项目，于是他创立了Spotify。

当年，Apple Music等音乐平台已经出现，但它们只提供购买歌曲或购买专辑的服务，没有任何无限串流音乐的选择，所以人们不得不找替代品。其中一个替代品是盗版音乐，人们在网上下载音乐，然后上传到他们的手机或MP3。

这对用户和音乐产业来说都是一个大问题，对用户来说，他们必须在网上搜索和下载歌曲，然后把它们加入MP3，每次有新的歌曲或专辑时都要重复这个过程，而且无法接触符合他们口味的新晋歌手或歌曲。对音乐产业来说，盗版音乐意味着购买他们歌手专辑的人减少，每年因而损失数十亿美元的收入。

当全球最大的点对点盗版音乐平台Napster在2002年关闭后，其他盗版网站如雨后春笋大量涌现。Daniel意识到，你永远无法通过立法来消除盗版。法律肯定能起到帮助作用，但它并不能根除盗版问题。解决问题的唯一方法是创造一种比盗版更好的服务，同时对音乐产业进行补偿。

Daniel和Martin意识到，音乐串流有巨大的潜力，这使他们在2006年创办了Spotify。

名字由来

有一日，Daniel和Martin坐在不同的房间内，来回喊着不同的品牌名字。然后，Martin向Daniel喊了一个品牌名称，被Daniel误听为 “Spotify”。他一听到这个名字，就在Google上搜索这个名字，发现Google上没有匹配的搜寻结果，于是他们立即注册了这个名字。

Spotify的创立

虽然Daniel和Martin的创业理念非常有潜力，但他们需要有唱片公司站在他们一边。幸运的是，当Daniel要求唱片公司提供音乐时，他们二话不说就同意了，但要付出一定的代价，这使多家唱片公司拥有Spotify 20%的股份，但对Spotify来说，这意味着有足够营运资金和保证Spotify会有大量音乐歌库。Spotify最终于2008年推出市面，为用户带来了受版权保护的音乐内容，用户只需在搜索栏上输入歌名、歌手名字、专辑或音乐类型，就能轻易找到乐曲，并享有无限串流音乐。

Spotify的商业模式

那么，Spotify是如何赚钱的？

Freemium免费增值模式

Spotify以Freemium的商业模式运作，基本功能是免费的，而额外的功能，如离线收听和无广告收听，则需付费订阅。Spotify通过向用户出售订阅和向第三方出售广告投放来获取收入。免费用户在使用Spotify时会受到广告干扰，歌单只能随机听歌，不能指定歌曲，而且每小时只能跳过6首不喜欢的歌曲，Premium订阅用户则可以毋须宁听广告，享受不间断的音乐，爱听什麽、就播什麽，无限次跳过歌曲，以及下载音乐离线收听。

Premium 订阅

  • 2014年3月，Spotify为学生推出了优惠的Premium订阅，美国的大学生可以半价订阅Premium。自2017年4月起，该折扣被扩大到另外几十个国家。
  • 2014年10月，家庭订阅被引入，最多允许5名家庭成员拥有Premium订阅。自2016年5月，限额改为6名家庭成员，价格也有所下降。
  • 2020年7月，Spotify增设了针对情侣的Premium Duo，12.99美元的价格可以让最多2个人共享一个订阅。
  • 2021年2月，Spotify宣布他们将会计划推出HiFi Premium，提供无损音质的收听。HiFi Premium的详细内容还未公佈。
  • 2021年8月，Spotify推出了一个名为Spotify Plus的测试版Premium。订阅费用为0.99美元，应该是免费和Premium的结合。该计划的用户仍将收到广告，但可以任意选择歌曲和跳过任何数量曲目，但截至现时还没有详细内容。

Spotify for Artists

Spotify还推出了 “Spotify for Artists “服务，为歌手及其团队提供听众数据统计和各种工具，从而了解听众喜好改善推广，亦可以用Spotify来宣传演出、销售自家品牌商品。

版税支出

Spotify从大型唱片公司以及独立歌手获得歌曲使用权，并向版权持有人支付版税。与实体销售或下载不同的是，Spotify是根据歌手的串流量佔整个平台串流歌曲总数的比例来支付版税。Spotify将其总收入的约70%分配给版权持有人（通常是唱片公司），然后由版权持有人根据自家协议向歌手支付。据估计每首歌在Spotify每1000次播放版权持有人将获得约4美元。据《纽约时报》报道，2020年，在Spotify的700万名歌手中，只有约13000人（0.19%）获得了50,000美元以上的版税收入。

正因为如此，许多歌手认为Spotify是个不必要的中间人。2011年，Adele和Spotify无法就其专辑《21》的发行达成协议，因此这位歌手选择了在专门为付费用户提供服务的Rhapsody发行其专辑。其他艺人亦批评Spotify削弱了小众歌手的收入。仅仅为了赚取最低工资，一个歌手每月需要40万的串流量。

Spotify最大的争议也许是与Taylor Swift，2014年时，因为无法对Spotify免费版内容达成协议，她没有在Spotify上发布她的专辑《1989》，然后从Spotify上删除了她的所有歌曲。然后，她在Jay-Z的Tidal付费平台上发布了《1989》。

Premium订阅户独家专辑

为了解决这个问题，2017年，Spotify与Taylor Swift 的发行商Universal Music Group（UMG）签署了授权协议，要求UMG的新专辑在Spotify Premium上独家发行2星期，然后再向所有用户开放。

近年发展

直接公开发行上市Direct public offering

2018年4月，Spotify採用直接公开发行上市而非首次公开募股的方式在纽约证券交易所上市。这种方式不是为了筹集新的资金，而是为了让公司雇员和投资者兑现股票。2018年4月3日在纽约证券交易所正式上市，Spotify开盘价为165.90美元，比参考价格132美元高出25%以上，收盘价为149.01美元，仍比参考价格高出13%。

截至2022年第三季度，Spotify拥有超过4.56亿每月活跃用户（MAU），其中40%是Premium用户。来自Premium用户的收入达到26.5亿美元，这意味着平均每个用户为Spotify的服务支付13.6美元。除了Premium用户收益，他们市从广告中获得约3.85亿美元的收入。2022年第三季度的毛利约为7.5亿美元，毛利率为24.7%。然而，由于负面的货币波动和高额的营销成本，他们的运营损失为2.28亿美元。

积极投资于Podcasts领域

Spotify几年前就开始积极投资Podcast行业。早在2017年，Apple拥有超过一半的Podcast市场份额，但当时全球只在20%的设备中收听到Podcast内容，其馀的是一个未开发的市场。于是，Spotify投入巨资，以3.4亿美元收购了Podcast巨头Gimlet和Anchor这两家公司。目前，Spotify有超过360万个Podcast集数，Spotify用户亦从2017年的1.31亿上升到2022年的4.56亿。

Spotify能够削减Apple的Podcast市场份额，有二个原因：

  1. Spotify的用户更倾向于娱乐，而Apple Podcast的用户更注重新闻。2020年，Spotify以约1亿美元收购了流行Podcast节目The Joe Rogan Experience的独家播放权利。2022年，Spotify收购了Heardle，一个受Wordle启发的音乐游戏。Spotify的目标是在其平台上提供最好的娱乐，这有助于他们获得Apple的市场份额。
  2. 了解用户喜好和方便。Spotify拥有超过360万个Podcast和先进的人工智能，在其平台上找到其他有趣的Podcast的机率更高。2017年，Spotify收购了初创公司Sonalytic和Niland，有助Spotify利用人工智能技术估算用户喜好和改善推荐功能。Spotify的Podcast和音乐聆听都可以在同一个应用程序中做到，相反Apple Music和Podcast是两个单独的应用程序，在Apple Podcast上，不太知名的Podcast更难出现在精选页面。

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