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Spotify 靠什麼賺錢?Spotify如何成為世界上最大的音樂串流公司

Spotify (NYSE: SPOT)是一間瑞典的音樂串流公司,是全球最大的音樂串流體公司,歌庫收錄了多達8200萬首歌曲,擁有超過4.5億名活躍用戶,其中包括2億名付費用戶。

介紹

Spotify (NYSE: SPOT)是一間瑞典的音樂串流公司,由Daniel Ek 和Martin Lorentzon 於2006年創立。是全球最大的音樂串流體公司,截至2022年9月,歌庫收錄了多達8200萬首歌曲,擁有超過4.5億名活躍用戶,其中包括2億名付費用戶。

Spotify的創辦人

Daniel Ek出生於1983年,13歲時已經開始在家裏為客戶制作網站。一開始由於缺乏經驗,他向第一個客戶只收取100美元,第二個客戶收取200美元,透過累積經驗,最後,他對每個網站收費5000美元。為了幫助擴大業務,Daniel甚至招募了他的同學為他工作,並用電子遊戲作工資。到高中時,他的每月收入已達到50,000美元。到18歲時,他已經管理著一個25人的團隊。

Daniel後來加入了網上交易平台Tradera,該公司於2006年被eBay收購。之後成為網上遊戲公司Stardoll的技術總監,這間公司仍然存在,每天仍有成千上萬的人在玩這些裝扮遊戲。Daniel後來創辦了一間網上廣告公司Advertigo,並於2006年賣給了Tradedoubler,就在這時Daniel認識了後來Spotify 聯合創始人Martin Lorentzon。

Spotify成立原因

出售Advertigo加上以前的工作使Daniel變得足夠富有,毅然決定退休。然而,幾個月後,他意識到自己想要一個新的項目,於是他創立了Spotify。

盜版音樂問題

當年,Apple Music等音樂平台已經出現,但它們只提供購買歌曲或購買專輯的服務,沒有任何無限串流音樂的選擇,所以人們不得不找替代品。其中一個替代品是盜版音樂,人們在網上下載音樂,然後上傳到他們的手機或MP3。

這對用戶和音樂產業來說都是一個大問題,對用戶來說,他們必須在網上搜索和下載歌曲,然後把它們加入MP3,每次有新的歌曲或專輯時都要重覆這個過程,而且無法接觸符合他們口味的新晉歌手或歌曲。對音樂產業來說,盜版音樂意味著購買他們歌手專輯的人減少,每年因而損失數十億美元的收入。

解決方案

當全球最大的點對點盜版音樂平台Napster在2002年關閉後,其他盜版網站如雨後春筍大量湧現。Daniel意識到,你永遠無法通過立法來消除盜版。法律肯定能起到幫助作用,但它並不能根除盜版問題。解決問題的唯一方法是創造一種比盜版更好的服務,同時對音樂產業進行補償。

Daniel和Martin意識到,音樂串流有巨大的潛力,這使他們在2006年創辦了Spotify。

名字由來

有一日,Daniel和Martin坐在不同的房間內,來回喊著不同的品牌名字。然後,Martin向Daniel喊了一個品牌名稱,被Daniel誤聽為 “Spotify”。他一聽到這個名字,就在Google上搜索這個名字,發現Google上沒有匹配的搜尋結果,於是他們立即注冊了這個名字。

Spotify的創立

雖然Daniel和Martin的創業理念非常有潛力,但他們需要有唱片公司站在他們一邊。幸運的是,當Daniel要求唱片公司提供音樂時,他們二話不說就同意了,但要付出一定的代價,這使多家唱片公司擁有Spotify 20%的股份,但對Spotify來說,這意味著有足夠營運資金和保證Spotify會有大量音樂歌庫。Spotify最終於2008年推出市面,為用戶帶來了受版權保護的音樂內容,用戶只需在搜索欄上輸入歌名、歌手名字、專輯或音樂類型,就能輕易找到樂曲,並享有無限串流音樂。

Spotify的商業模式

那麽,Spotify是如何賺錢的?

Freemium免費增值模式

Spotify以Freemium的商業模式運作,基本功能是免費的,而額外的功能,如離線收聽和無廣告收聽,則需付費訂閱。Spotify通過向用戶出售訂閱和向第三方出售廣告投放來獲取收入。免費用戶在使用Spotify時會受到廣告干擾,歌單只能隨機聽歌,不能指定歌曲,而且每小時只能跳過6首不喜歡的歌曲,Premium訂閱用戶則可以毋須寧聽廣告,享受不間斷的音樂,愛聽什麼、就播什麼,無限次跳過歌曲,以及下載音樂離線收聽。

Premium 訂閱

  • 2014年3月,Spotify為學生推出了優惠的Premium訂閱,美國的大學生可以半價訂閱Premium。自2017年4月起,該折扣被擴大到另外幾十個國家。
  • 2014年10月,家庭訂閱被引入,最多允許5名家庭成員擁有Premium訂閱。自2016年5月,限額改為6名家庭成員,價格也有所下降。
  • 2020年7月,Spotify增設了針對情侶的Premium Duo,12.99美元的價格可以讓最多2個人共享一個訂閱。
  • 2021年2月,Spotify宣布他們將會計劃推出HiFi Premium,提供無損音質的收聽。HiFi Premium的詳細內容還未公佈。
  • 2021年8月,Spotify推出了一個名為Spotify Plus的測試版Premium。訂閱費用為0.99美元,應該是免費和Premium的結合。該計劃的用戶仍將收到廣告,但可以任意選擇歌曲和跳過任何數量曲目,但截至現時還沒有詳細內容。

Spotify for Artists

Spotify還推出了 “Spotify for Artists “服務,為歌手及其團隊提供聽眾數據統計和各種工具,從而了解聽眾喜好改善推廣,亦可以用Spotify來宣傳演出、銷售自家品牌商品。

版稅支出

Spotify從大型唱片公司以及獨立歌手獲得歌曲使用權,並向版權持有人支付版稅。與實體銷售或下載不同的是,Spotify是根據歌手的串流量佔整個平台串流歌曲總數的比例來支付版稅。Spotify將其總收入的約70%分配給版權持有人(通常是唱片公司),然後由版權持有人根據自家協議向歌手支付。據估計每首歌在Spotify每1000次播放版權持有人將獲得約4美元。據《紐約時報》報道,2020年,在Spotify的700萬名歌手中,只有約13000人(0.19%)獲得了50,000美元以上的版稅收入。

歌手對Spotify的反響

正因為如此,許多歌手認為Spotify是個不必要的中間人。2011年,Adele和Spotify無法就其專輯《21》的發行達成協議,因此這位歌手選擇了在專門為付費用戶提供服務的Rhapsody發行其專輯。其他藝人亦批評Spotify削弱了小眾歌手的收入。僅僅為了賺取最低工資,一個歌手每月需要40萬的串流量。

Spotify與Taylor Swift的爭議

Spotify最大的爭議也許是與Taylor Swift,2014年時,因為無法對Spotify免費版內容達成協議,她沒有在Spotify上發布她的專輯《1989》,然後從Spotify上刪除了她的所有歌曲。然後,她在Jay-Z的Tidal付費平台上發布了《1989》。

Premium訂閱戶獨家專輯

為了解決這個問題,2017年,Spotify與Taylor Swift 的發行商Universal Music Group(UMG)簽署了授權協議,要求UMG的新專輯在Spotify Premium上獨家發行2星期,然後再向所有用戶開放。

近年發展

直接公開發行上市Direct public offering

2018年4月,Spotify採用直接公開發行上市而非首次公開募股的方式在紐約證券交易所上市。這種方式不是為了籌集新的資金,而是為了讓公司雇員和投資者兌現股票。2018年4月3日在紐約證券交易所正式上市,Spotify開盤價為165.90美元,比參考價格132美元高出25%以上,收盤價為149.01美元,仍比參考價格高出13%。

截至2022年第三季度,Spotify擁有超過4.56億每月活躍用戶(MAU),其中40%是Premium用戶。來自Premium用戶的收入達到26.5億美元,這意味著平均每個用戶為Spotify的服務支付13.6美元。除了Premium用戶收益,他們市從廣告中獲得約3.85億美元的收入。2022年第三季度的毛利約為7.5億美元,毛利率為24.7%。然而,由於負面的貨幣波動和高額的營銷成本,他們的運營損失為2.28億美元。

積極投資於Podcasts領域

Spotify幾年前就開始積極投資Podcast行業。早在2017年,Apple擁有超過一半的Podcast市場份額,但當時全球只在20%的設備中收聽到Podcast內容,其餘的是一個未開發的市場。於是,Spotify投入巨資,以3.4億美元收購了Podcast巨頭Gimlet和Anchor這兩家公司。目前,Spotify有超過360萬個Podcast集數,Spotify用戶亦從2017年的1.31億上升到2022年的4.56億。

Spotify能夠削減Apple的Podcast市場份額,有二個原因:

Spotify的用戶更傾向於娛樂,而Apple Podcast的用戶更注重新聞

2020年,Spotify以約1億美元收購了流行Podcast節目The Joe Rogan Experience的獨家播放權利。2022年,Spotify收購了Heardle,一個受Wordle啟發的音樂遊戲。Spotify的目標是在其平台上提供最好的娛樂,這有助於他們獲得Apple的市場份額。

了解用戶喜好和方便

Spotify擁有超過360萬個Podcast和先進的人工智能,在其平台上找到其他有趣的Podcast的機率更高。2017年,Spotify收購了初創公司Sonalytic和Niland,有助Spotify利用人工智能技術估算用戶喜好和改善推薦功能。

Spotify的Podcast和音樂聆聽都可以在同一個應用程序中做到,相反Apple Music和Podcast是兩個單獨的應用程序,在Apple Podcast上,不太知名的Podcast更難出現在精選頁面。

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